NEKILNOJAMOJO TURTO BROKERIŲ MOKYMAI
- NT rinka ir jos dėsningumai
- Kas yra nekilnojamasis turtas. Klasifikacija
- NT Rinkos dinamika ir vertinimas
- Rinkos dalyviai
- NT Brokeris
- NT Agentūros
- NT Brokeris, kaip NT rinkos ekspertas
- Verslo kūrimas ir plėtojimas
- NT brokerio veikla, verslo modelis
- Veiklos modelio (veiklos strategijos) pasirinkimas
- Verslo planas
- Klientų bendruomenės formavimas. Duomenų bazė (DB)
- TOP brokeris – pagrindiniai bruožai
- Veiklos pradžia
- Techninės / organizacinės priemonės
- Pranešimas NT rinkai, kad jūs atėjote
- Internetas, socialiniai tinklai
- Telefonas, El. paštas
- Tiesioginiai susitikimai, bendravimas, rekomendacijos
- Vertės NT pardavėjui, pirkėjui / Klientų tipai / NT brokerio pareigybinė instrukcija atstovaujant pardavėją / pirkėją
- Kodėl Vilniaus –Turtas
- Stipri organizacija
- 100% Komiso brokeriui, nuolatiniai mokymai
- Darbas su pirmine ir antrine rinka, Komercinių – investicinių objektų darbo grupė
- Mega- biuras ir VT bendruomenės privalumai
- Vilniaus Turto, kaip Agentūros, naudos NT brokeriui
- Naujų klientų paieška
- Šalti skambučiai
- Geografinis farming‘as
- Reklamos / Marketingo būdai ir priemonės
- Prezentacija
- Pasiruošimas Prezentacijai
- Prezentacijos eigos planas
- Klausimai NT pardavėjui ir pirkėjui / Probleminių klausimų aptarimas
- Prezentacija
- Derybos / Sutarties sąlygos, komisas / Iškilusių prieštaravimų įveikimas
- NT paslaugų tarpininkavimo sutartis
- NT Objekto pardavimas
- Būsto paruošimas pardavimui
- Interjero fotografavimas
- Objekto pateikimas rinkai
- Sandorio eiga
- Darbas su klientais / Derybų technologijos
- Preliminarinė sutartis
- Notarinė sutartis, Sandorio užbaigimas
MOKYMAI. KOMERCINIŲ INVESTICINIŲ NT OBJEKTŲ PARDAVIMAI
- Komercinis NT, rūšys, geografinis-teritorinis pasiskirstymas
- Kodėl brokeriai nedirba su didelės vertės komerciniu turtu
- Specifika ir niuansai, būdingi tik šiai turto klasei
- Komercinių investicinių NT objektų paieška
- Aktyvi NT objektų duomenų bazė ir darbas su kontaktais
- Bendravimas su savininku, savininkų tipai, pasitikėjimas
- Komercinio objekto kaina
- Sutartis su VIP klientu, jos turinys ir svarbiausi akcentai, teismų praktika
- Konfidenciali informacija ir kaip su ją dirbti
- 5 komercinio NT pardavimo principai
- Komercinio sklypo pardavimo specifika
- Viešai nereklamuojamų objektų reklama ir pardavimas
- Abstrakti informacija, kaip ir kokiais atvejais naudojama
- Aktyvi klientų paieška, tikslinės grupės
- Komunikacija su potencialiais pirkėjais
- Bendradarbiavimas tarp brokerių ir komiso dalybos
- Ilgalaikio bendradarbiavimo su Investuotojais principai
