Programa

NEKILNOJAMOJO TURTO BROKERIŲ MOKYMAI

  1. NT rinka ir jos dėsningumai
  • Kas yra nekilnojamasis turtas. Klasifikacija
  • NT Rinkos dinamika ir vertinimas
  • Rinkos dalyviai
    • NT Brokeris
    • NT Agentūros
  • NT Brokeris, kaip NT rinkos ekspertas
  1. Verslo kūrimas ir plėtojimas
  • NT brokerio veikla, verslo modelis
  • Veiklos modelio (veiklos strategijos) pasirinkimas
  • Verslo planas
  • Klientų bendruomenės formavimas. Duomenų bazė (DB)
  • TOP brokeris – pagrindiniai bruožai
  1. Veiklos pradžia
  • Techninės / organizacinės priemonės
  • Pranešimas NT rinkai, kad jūs atėjote
    • Internetas, socialiniai tinklai
    • Telefonas, El. paštas
    • Tiesioginiai susitikimai, bendravimas, rekomendacijos
  • Vertės NT pardavėjui, pirkėjui / Klientų tipai / NT brokerio pareigybinė instrukcija atstovaujant pardavėją / pirkėją
  1. Kodėl Vilniaus –Turtas
  • Stipri organizacija
  • 100% Komiso brokeriui, nuolatiniai mokymai
  • Darbas su pirmine ir antrine rinka, Komercinių – investicinių objektų darbo grupė
  • Mega- biuras ir VT bendruomenės privalumai
  • Vilniaus Turto, kaip Agentūros, naudos NT brokeriui
  1. Naujų klientų paieška
  • Šalti skambučiai
  • Geografinis farming‘as
  • Reklamos / Marketingo būdai ir priemonės
  1. Prezentacija
  • Pasiruošimas Prezentacijai
  • Prezentacijos eigos planas
  • Klausimai NT pardavėjui ir pirkėjui / Probleminių klausimų aptarimas
  1. Prezentacija
  • Derybos / Sutarties sąlygos, komisas / Iškilusių prieštaravimų įveikimas
  • NT paslaugų tarpininkavimo sutartis
  1. NT Objekto pardavimas
  • Būsto paruošimas pardavimui
  • Interjero fotografavimas
  • Objekto pateikimas rinkai
  1. Sandorio eiga
  • Darbas su klientais / Derybų technologijos
  • Preliminarinė sutartis
  • Notarinė sutartis, Sandorio užbaigimas
 
 

MOKYMAI. KOMERCINIŲ INVESTICINIŲ NT OBJEKTŲ PARDAVIMAI

  • Komercinis NT, rūšys, geografinis-teritorinis pasiskirstymas
  • Kodėl brokeriai nedirba su didelės vertės komerciniu turtu
  • Specifika ir niuansai, būdingi tik šiai turto klasei
  • Komercinių investicinių NT objektų paieška
  • Aktyvi NT objektų duomenų bazė ir darbas su kontaktais
  • Bendravimas su savininku, savininkų tipai, pasitikėjimas
  • Komercinio objekto kaina
  • Sutartis su VIP klientu, jos turinys ir svarbiausi akcentai, teismų praktika
  • Konfidenciali informacija ir kaip su ją dirbti
  • 5 komercinio NT pardavimo principai
  • Komercinio sklypo pardavimo specifika
  • Viešai nereklamuojamų objektų reklama ir pardavimas
  • Abstrakti informacija, kaip ir kokiais atvejais naudojama
  • Aktyvi klientų paieška, tikslinės grupės
  • Komunikacija su potencialiais pirkėjais
  • Bendradarbiavimas tarp brokerių ir komiso dalybos
  • Ilgalaikio bendradarbiavimo su Investuotojais principai